10月18日，在芥末堆GET2023教育科技大会“增长论坛”上，螳螂科技获得“教育科技创新力奖”，同时在活动现场，螳螂科技CEO江涛演讲表示：“教培行业营销获客、转化模式都在创新迭变，并积极探索、布局新的营销获客链路，未来每一家教培机构都应该做MCN式的创新改变”。
教培获客、转化模式迭变
时下，公域流量越来越贵，教培行业主要痛点在于获客成本持续上升，这让很多教育机构开始布局私域。而随着抖音、小红书、B站等新兴媒体流量渠道崛起，教育行业的营销模式也正在发生变化，江涛称，“教培行业获取流量阵地由传统大搜、信息流转向抖音、b站、小红书、视频号等视频、内容渠道，获客方式由广告投放转向IP直播”。
销售转化向多阶转化转变
在销售转化阶段，江涛表示：“电销模式可以快速触达客户，进行需求沟通转化，但主要是一阶转化为主，后续网销持续运营转化，可通过优质内容，明星IP讲师和营销裂变等多元方式，持续反复触达客户，进行可持续销售转化。”
同时，江涛介绍了高效的公私域营销闭环玩法，在抖音等公域平台，通过知识类IP进行低价课引流，然后通过营销活动，触达客户，实现低价课转高价课，后续可以通过私域运营持续激活，实现多阶转化。同时，知识类IP越来越多和专业营销团队合作，提升私域营销能力。
主流营销玩法分享
从公私域营销实践来看，一个高效营销玩法链路包含3大阶段，第一，招生引流，主要通过公域流量平台构建品牌IP，通过投放+内容引流，借助螳螂站点免费加粉/付费加粉的能力，快速引流微信生态私域。然后进行私域多次触达设计，如在企业微信和社群引到客户观看直播，通过螳螂直播间，进行高价课转化，并借助直播间优惠券、抽奖等营销玩法，加速高价课转化，后续通过企微1v1，营销裂变等方式持续激活转化。
以国内某形象管理培训企业为例，主要在抖音直播，属于高客单价的教育培训课程，没法卖课直接转化，利用抖音小风车引导粉丝留资，但缺乏从抖音引流到企微的手段，无法把抖音流量快速引到私域。该企业使用抖音小风车+结合螳螂站点加粉能力，可快速从抖音公域引流微信生态私域，引流加微率超70%。
从公域直播间引流私域之后，这家教育企业通过螳螂直播进行正价课转化，主讲老师在试听课过程中，添加正价课程商品，在直播中课程弹屏展示，学员对于课程感兴趣，点击直接拉起支付，支付流程全程不需要输入手机号码，购买操作便捷。在提升正价课转化中，主讲老师发起抽奖活动，或者发送一些优惠券给学员，促进销售转化提升。
同时，助教可以使用多个用户身份功能，模拟学员发言、互动、下单、领券，提升直播间氛围，带动销售转化。此外，主播可以根据实时在线人数、累计观看人数、直播转化率等直播数据，有效完成直播的销售跟进过程管理。
每个机构都应该开始做MCN
关于未来教培行业营销如何做？江涛的建议是：“现在开始每个教培机构都应该做MCN，首先就是孵化品牌IP老师，打造企业内部影响力KOL，持续蓄水自有流量池。同时，教培企业一定要搭建专业的私域营销团队，专业的人做专业的事情，最后一点是打造私域标准化的流程SOP”。
此外，未来教培行业营销中，应该深度采用数字化工具。在不断创新迭变中，数字化营销工具将具备一体化、标签化、自动化、智能化的能力，也就是说，不仅可以实现全面互通，还可以针对不同场景精准化营销，还拥有标准自动化，以及智能化营销能力。
